En cette période d’élaboration et de réflexion sur mon media-planning, je souhaite vous livrer ici quelques conseils qui vous permettront peut-être de réaliser de subtantielles économies lors de vos achats d’espaces publicitaires :
1 - Ne pas mettre tous les oeufs dans le même panier (ou dans le même support !). En effet, il est important de diversifier les supports de communication afin de multiplier les ODV et de répondre distinctement aux objectifs de notoriété et de promotion des produits. Aussi, cela permet de limiter la dépendance vis-à-vis d’un seul support et d’augmenter le pouvoir de négociation. Les acteurs de la PQR n’hésiteront pas à pratiquer une pression afin que vous ne dispersiez pas trop votre budget. Ne craquez jamais, ils ont besoin de vous ! N’oubliez pas, ces sont les petits ruisseaux qui font les grandes rivières…
2 - Lorsque je construis mon plan de com, je garde toujours à l’esprit les 5 sens. Bizarre ? Non, car j’utilise cette règle comme outil mémotechnique me permettant d’optimiser ma stratégie publicitaire en pensant au coût/contact utile :
- La vue : publicité en PQR, TV, presse gratuite ou campagne d’affichage
- L’ouïe : publicité radio et buzz marketing
- Le toucher : objets publicitaires
- Le goût : campagne de notoriété
- L’odorat : étude d’impact après chaque action de communication
Sans pour autant constituer la clé du succès de votre stratégie, cette méthode permet au moins de faire preuve d’empathie, de tenter de comprendre les habitudes de consommation afin de ventiler efficacement les investissements.
3 - Plutôt que de satisfaire votre besoin d’estime en prenant de grands formats publicitaires alors que vous n’en avez pas vraiment les moyens, privilégiez la répétition du message avec des formats plus petits mais plus réguliers.
4 - Informez vos fournisseurs des négociations en cours avec la concurrence. L’objectif ici n’est pas de mettre la pression mais simplement de les inciter à faire preuve d’imagination et de compétitivité dans leur proposition commerciale. Les “bons” fournisseurs devraient adopter une attitude très positive et apprécier le challenge ! Si tel n’est pas le cas, posez- vous des questions… On n’est pas marié avec ses fournisseurs !
5 - Lorsque le chef de pub vous présentera sa grille tarifaire en fin d’argumention, demandez-lui où sont les vrais tarifs ! En effet, les prix présentés sont généralement “gonflés” de 20 à 30% en vue de la négociation. Cela peut aller jusqu’à 50 % pour certains titres de la presse gratuite locale !
6 - Imposez une date pour la remise de la proposition commerciale. Cela vous permettra de collecter efficacement les offres et d’optimiser le temps de construction de votre media-planning. Ainsi, informez vos fournisseurs que votre temps de réponse dépendra du temps qu’ils mettront eux aussi à vous transmettre les éléments ! Un bon moyen également de tester leur réactivité, importante lorsque vous serez en pleine campagne…
7 - Si l’offre commerciale reçue vous convient, tant sur le plan de la créativité que du tarif, ne répondez pas immédiatement. Attendez. Après avoir été relancé et avoir fait part de votre intérêt pour l’offre en question, dîtes-lui que votre stylo est encore un peu trop lourd pour signer. Un prix rond inférieur devrait alléger la pointe de votre stylo…
Je vais donc à nouveau mettre en pratique ces quelques conseils pour mon propre compte sur le mois d’Octobre et je vous ferais ici un débriefing des résultats obtenus. Ce sera peut-être également l’occasion de vous donner quelques idées de supports pour votre prochaine campagne !
Tags: achat espaces publicitaires
Hervé septembre 29th, 2008 3 Comments »
