Alors que le marché publicitaire 2007 connaît un ralentissement de sa croissance (+6,2%), soutenu cependant par le marché de l’Internet, on souligne une très nette progression des médias tactiques avec un boom de +75% en seulement un an.

Ce succès grandissant s’explique par la saturation (encore !) de certains supports et la recherche de personnalisation de l’offre par les annonceurs.

Mais c’est quoi ”les médias tactiques” ? Selon l’ASMT (Association des Supports & Médias Tactiques), ce sont des médias proposant un contact direct et privilégié avec les consommateurs dans l’environnement quotidien.

Mais cette mode n’est pas toute jeune puisque les premières campagnes tactiques datent des années 80 avec des taxis ou des bus totalement habillés d’une publicité et on trouve également à cette époque des sous-verres en carton.

Ce mode de communication principalement de type “one-to-one” permet de proposer un message très ciblé, parfois même décalé par rapport au message habituel de l’annonceur, afin de s’adapter parfaitement aux attentes des consommateurs dans un contexte précis : bars, restaurants, rues, toilettes, cabines d’essayage, transports, domicile,…

Ce marché, qui représente aujourd’hui 15 millions d’euros d’investissements en 2007, touchent plus particulièrement les télécoms, les transports, le tourisme, la médecine, les services et les boissons.

Ces supports sont propices à la créativité et à l’innovation et peuvent prendre différentes formes :

- Ticket de parking : de petit format, ce support cible des consommateurs urbains généralement en phase d’achat. Il est parfait pour la promotion des commerçants à proximité du parking. Les retombées sont quantifiables grâce au support papier.

- Les cartes postales : on trouve ce support dans les bars, grands magasins (Printemps, Lafayette) et lieux culturels. La cible, âgée de 18 à 35 ans, sélectionne les cartes par une démarche volontaire en se dirigeant vers le présentoir. Ayant rencontré à plusieurs reprises ce support, je peux vous dire que ces présentoirs se sentent très seuls et peu fréquentés.

- L’accès wifi avec une carte gratuite : disponible dans les cafés, hôtels et restaurants en région parisienne. Ce support propose une publicité sur la carte free pass et sur la homepage de connexion.  Contact publicitaire assuré avec la cible, des actifs et des adeptes des technologies mobiles pour le travail ou les études.

- L’affichage tactique : on le trouve dans des restaurants, hôtels, stations balnéaires, complexes cinématographiques,etc. Le message publicitaire est souvent très sympa mais pas très valorisant car placé au dessus des toilettes. A utiliser avec modération et de préférence avec une cible jeune.

- Le gobelet à café : seul média présent dans les entreprises, cafeterias étudiantes, autoroutes. Le contact publicitaire est effectué dans un moment privilégié de repos, de “disponibilité intellectuelle” et souvent pendant plusieurs minutes. Mon support préféré pour la cible business-to-business !

- La boîte à pizza : c’est le seul support de communication livré directement à domicile mano à mano; mieux qu’une distribution en boîte-aux-lettres et qu’un tracting de flyers, le temps d’exposition est d’environ 8 minutes. C’est mon support préféré pour la cible des particuliers.

- Le tube d’affichage : on le trouve sur les télésièges ou dans les golfs. Je ne suis pas fan de ce support implanté dans des lieux où le consommateur n’est pas très réceptif à l’intrusion publicitaire.

- Le car covering : présent dans les grandes agglomérations, ce réseau permet de véhiculer un message publicitaire sur des smarts ou encore des taxis. La publicité peut recouvrir tout ou partie d’une voiture. Ce support est très efficace couplé à une campagne média comme la presse ou l’affichage 4×3.

- L’évènementiel : on ne présente plus ce support connu et reconnu. Ce concept offre des solutions “sur-mesure” et généralement très innovante. Les “events” sont propices à la diffusion d’un buzz ou constituent le principal atout d’une action de guerilla marketing. A inclure de toute urgence dans votre plan marketing !

Cette liste n’est pas exhaustive car les médias tactiques n’ont comme limite que l’imagination des marketeurs !
En tout cas, cela vous permettra de trouver des idées pour accompagner et accentuer l’impact de vos campagnes médias.

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